Etablir un business plan de votre entreprise

Si vous démarrez ou développez votre entreprise, vous avez besoin d’un plan d’affaires. Ce dernier vous servira de feuille de route pour atteindre vos objectifs. Dans ce cas, comment écrire un business plan qui propulsera votre entreprise vers le succès.

Les points essentiels du business plan

Business-planTout d’abord, votre business plan doit répondre à une liste complète de questions. La plus importante est la suivante : à quoi voulez-vous que votre entreprise ressemble dans trois, cinq ou même dix ans ou plus ? Quel niveau de revenus et de bénéfices envisagez-vous d’atteindre ? Combien d’employés ? Combien de points de vente ? Etc.

Les différentes sections du business plan

business-plan-anglaisUn business plan bien élaboré doit contenir les informations suivantes :
– Analyse de l’entreprise : quels produits et/ou services offrez-vous maintenant et/ou qu’allez-vous développer et offrir à l’avenir ?
– Analyse de l’industrie : quelle est la taille de votre (vos) marché (s) et comment changent-ils ? Quelles tendances les affectent et sont-elles favorables à votre succès futur ?
– Analyse concurrentielle : qui sont vos concurrents et quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Dans quels domaines auriez-vous ou gagneriez-vous un avantage concurrentiel ? De quelle manière allez-vous y prendre ?
– Analyse du client : qui sont vos clients cibles ? Quels sont leurs profils démographiques et/ou psychographiques ? Quels sont leurs besoins ?
– Plan de marketing : comment allez-vous atteindre vos clients cibles ? Quelles tactiques promotionnelles et quels moyens de marketing utiliserez-vous ? Comment allez-vous évaluer vos produits et/ou services ? Quel positionnement de marque désirez-vous pour chacun ?
– Équipe de gestion : qui comprend votre équipe actuelle et quelles embauches clés devez-vous effectuer pour l’atteinte de vos objectifs. Allez-vous instaurer un conseil d’administration ou des directeurs, et si oui, qui allez-vous désigner ?
– Plan d’exploitation : quel est votre plan d’action ? Quels sont les challenges que vous devez réaliser pour atteindre vos objectifs à court et long terme ?
– Plan financier : combien de financement externe (le cas échéant) avez-vous besoin pour bâtir votre entreprise ? Dans quels domaines ces fonds seront-ils investis ? Quels sont vos revenus et bénéfices prévus au cours des prochains cinq à cinq ans ? Quels biens ou équipements devez-vous acquérir ?
Répondre aux questions figurant dans ces huit sections clés du business plan vous aide à formuler des objectifs d’affaires spécifiques. Ils vous aident également à répondre à la question la plus importante à savoir : pourquoi votre entreprise est-elle spécialement qualifiée pour réussir ?
Il existe de nombreuses raisons. Mais surtout, si vous n’avez pas de qualifications uniques, il sera facile pour les concurrents de voler vos clients et vos parts de marché à tout moment. De ce fait, consacrez du temps à établir une stratégie.

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